Jauna cena salīdzināmai CNC virpas mašīnai: kāpēc vācu mašīnām ir 60% piemaksa

60 % cenu atšķirība starp vācu CNC virpu un salīdzināmu Āzijā ražotu{1}}mašīnu neparādās, jo tā labāk pagriež tēraudu. Šķiet, ka pircējs maksā par četriem slāņiem, kuriem nav nekāda sakara ar vārpstu: zīmola pamatkapitāls, Eiropas darbaspēks, regulējošās pieskaitāmās izmaksas un izplatītāja rezerve, ko nevar redzēt specifikāciju lapā.

Pārvietojiet specifikācijas lapas blakus. Vācu plakan-gultas CNC virpa ar 400 mm šūpošanos, 1000 mm attālumu no centra un 8-staciju tornīti maksāja aptuveni 120 000 $. Taivānā{12}}būvēta vienība ar tādu pašu apvalku maksā gandrīz 85 000 $. Ķīniešu{13}}iekārta, kas izgatavota no rūpnīcas-tiešā avota -, nevis tirdzniecības uzņēmuma -, maksā gandrīz 48 000 USD. Tās pašas šūpoles. Tas pats čaks. Bieži vien tā pati Siemens 828D vai Fanuc 0i-TF vadība. Plaisa nav gludeklī.

Kas patiesībā nodrošina 60% piemaksu CNC metāla virpas mašīnā

Trīs izmaksu bloki izskaidro lielāko daļu atšķirības, un neviens no tiem neuzlabo griezumu.

· Zīmola un inženierijas pieskaitāmās izmaksas.Eiropas celtnieki pārvadā 200–400 cilvēku lielu inženiertehnisko personālu pret ražošanas līnijām, kas saražo 3000–6000 vienību gadā. Šīs pieskaitāmās izmaksas tiek amortizētas katrā vārpstā. Ķīnas rūpnīca ar 15% pētniecības un attīstības attiecību pret 1000 vienību gada izlaidi katrai iekārtai ir mazāka struktūra.

· Darbs un enerģija.Vācu{0}}mašīninstrumentu darbs ir 4–6 reizes lielāks nekā Shandong etalons. Viena apstrādes stunda uz Vācijas grīdas maksā vairāk nekā pilna maiņa uz Ķīnas montāžas grīdas.

· Izplatīšanas slāņi.Eiropas zīmoli pārdod ar nacionālo izplatītāju starpniecību, kas pievieno 20–35%. Ķīnas rūpnīcas pārsvarā pārdod tieši vai ar viena eksporta aģenta starpniecību. Katrs no ķēdes noņemtais slānis ir slānis, kas tiek noņemts no jūsu izkrautās cenas.

Kamēr vācu virpa nonāk jūsu dokā Čennai, Lagosā vai Sanpaulu, jūs četras reizes esat samaksājis par zīmolu, darbaspēku, regulatoru un izplatītāju -. Tehniskais salīdzinājums sākas tikai pēc tam, kad šīs četras uzlādes ir noskaidrotas.

Blakus-blakus-: kur aiziet nauda

Jāskatās atkārtojamības numurs. Kad iekārta notur ±0,005 mm uz 500 detaļu partijas, vācu virpas papildu 0,002 mm ir nozīme tikai tad, ja jūsu drukas tolerance ir zemāka par šo diapazonu -, ko veic mazāk nekā 10% vispārējo apstrādes darbu.

Kāpēc piegādātāju salīdzinājums bez TCO maldina pircējus?

Pirkuma cena ir viena rinda piecu{0}}gadu virsgrāmatā. Pārējās četras līnijas - instrumenti, rezerves daļas, dīkstāve un servisa reakcija - parasti nosaka, vai iekārta nopelnīja vai zaudēja naudu.

Dienvidāfrikas darbnīcā trīs gadus strādāja divas 400 mm virpas, viena vācu un viena ķīniešu, viena un tā pati kronšteinu saime. Vācu vienība iepriekš maksāja 2,5 reizes vairāk. Trīs gadu laikā vācu mašīnas rezerves daļas tika piegādātas vidēji 5 nedēļu laikā; Ķīnas mašīna ieradās 9 dienu laikā no muitas krājuma. Trīs neplānotas apstāšanās Vācijas vienībā radīja 11 dīkstāves dienas ar 2400 ASV dolāru dienā - 26 400 ASV dolāru produkcijas zudumu. Ķīnas vienība zaudēja 2 dienas. Šī 26 400 $ starpība vien atmaksāja divas-trešdaļas no cenas starpības.

Uzdodiet to pašu jautājumu jebkuram importētājam: cik maksā viena diena, kad līnija ir apstājusies? Kad šis skaitlis tiek ievadīts sarunā, augstākās kvalitātes matemātika tiek mainīta.

Ražošanas ķēde aiz rūpnīcas{0}}tiešā cena

Zema cena iztur tikai tad, ja zem tās esošais gludeklis iztur. Izsekojiet ķēdei, un atšķirība starp tirgotāja mašīnu un rūpnīcas iekārtu kļūst fiziska, nevis retoriska.

Licencēta Ķīnas ražošanas bāze pirms jebkuras mašīnas piegādes vada 10 pakāpju ķēdi:

· Casting kvīts - ienākošā spektrometra pārbaude katram siltuma skaitlim

· Novecošanas procedūra - mazina iekšējo stresu, tāpēc gulta nelīst tūkstošiem stundu

· Virzīte-sliežu apstrādes - slīpēšana līdz sliežu pielaides klasei

· Ar roku-nokasot - pielāgošanas soli, kas nosaka ilgtermiņa-stingrību

· Visa{0}}mašīnas montāža - līdzināšana ar nulles punktu

· Elektrības vadu - skapis ir noslēgts pret mitrumu un sāls miglu

· Sausā{0}}darba testa - vārpstas un ass cikliskums zem slodzes

· Sagataves izmēģinājuma griešana - mašīna pierāda sevi faktiskajā daļā

· Precizitātes pārbaude - mašīnai-tiek izsniegts un saglabāts īpašs precizitātes ziņojums

· Kastes - eksporta-pakojuma iepakošana okeāna kravu pārvadājumiem

Tirdzniecības uzņēmumam nepieder 1.–9. darbība. Tas iegādājas gatavu vienību un{2}}iepako to atkārtoti. Ja 8. darbībā kaut kas dreifē, nav grīdas, uz kuras ieiet un diagnosticēt. Tāpēc rūpnīcas-tiešās cenas nav automātiski sarkans karogs - un tālākpārdevēja cena nav automātiski droša.

Ko jūs neiegādājas 60% Premium

Trīs lietas Vācijas cenās nav iekļautas, ko pircēji bieži uzskata, ka tā ir.

· Ilgāks darbības mūžs.Labi{0}}apkopta virpa no licencētas Ķīnas rūpnīcas sasniedz tādu pašu 15–20 gadu servisa periodu kā Vācijas iekārta. Ierobežojošais faktors ir dilstošās daļas, nevis nozīmīte.

· Imunitāte pret pārvadāšanas bojājumiem.Ja eksporta iepakojums ir vājš, joprojām tiek piegādāta 120 000 dolāru vērta mašīna ar sarūsējušām vadotnēm un aizsvīdušu elektrisko skapi. Piemaksa maksā par mašīnu, nevis par stiprāku kasti.

· Ātrāks vietējais pakalpojums jūsu valstī.Eiropas zīmoli, kas apkalpo Indiju vai Nigēriju, strādā ar reģionālo izplatītāju starpniecību ar savām rindām. Daudzos tirgos atbildes logs tiek mērīts nedēļās, nevis stundās.

Pircēji, kuri lēmumā ņem vērā visus trīs, bieži atklāj, ka prēmija tika noteikta pircējam Frankfurtē, nevis pircējam Džakartā vai Kairā.

Kā izveidot piedāvājuma pieprasījumu, kas faktiski salīdzina ābolus ar āboliem

Izmantojiet šo secību, un katrs saņemtais citāts ir tieši salīdzināms.

· Norādiet aploksnes - šūpošanos, centra attālumu, vārpstas urbumu, patronas izmēru - kā skaitļus, nevis kā "vidēju izmēru".

· Norādiet vajadzīgo vadības un valodas pakotni - Fanuc 0i-TF vai Siemens 828D, ja ir instalēta jūsu operatora valoda.

· Norādiet nepieciešamo precizitāti kā joslu -, piemēram, IT6 un Ra Mazāks vai vienāds ar 1,6 μm - un pieprasiet rūpnīcas precizitātes atskaiti kā piegādes dokumentu.

· Norādiet piegādes nosacījumus - FOB vai CIF un galamērķa ostu -, lai izkraušanas izmaksas tiktu aprēķinātas abās pusēs.

· Pieprasiet trešās-puses pārbaudes iespēju - SGS vai BV pirms-sūtījuma verifikāciju - un apstipriniet, kas maksā.

· Rakstiski pieprasiet rezerves daļu sarakstu ar izpildes laikiem un garantijas noteikumiem.

· Pieprasiet akciju -pret{1}}pielāgotu sadalījumu - akciju modeļi tiek piegādāti dažās dienās, pielāgoti tiek veidoti pēc noteikta grafika ar fotoattēlu atjauninājumiem.

Nosūtiet katram piegādātājam vienu un to pašu septiņu{0}}rindiņu instruktāžu. Citāti, kas nāk atpakaļ, veido reālu salīdzinājumu, nevis mārketinga vingrinājumu.

Ko tas nozīmē jūsu nākamajam mašīnas pirkumam

60% Vācijas prēmija ir reāla. Tas pērk zīmolu, darbaspēku, regulējumu un izplatīšanu, - no kuriem neviens nepieskaras jūsu vārpstai, kad iekārta darbojas. Ja jūsu detaļas atrodas IT6 iekšienē un jūsu veikala tarifs nosaka dīkstāves laiku, rūpnīcas -tiešās CNC metāla virpas, kuras cena ir aptuveni 40% no Vācijas cenas, ir racionāls pirkums, ja ir izveidots precizitātes ziņojums un pārbaudes taka.

Shandong Taofong CNC Machine Tool Co., Ltd. būvē plakanu-gultu, slīpu-gultu un precīzas CNC virpas savā 20 000 m² lielajā Tendžou bāzē, tai ir ISO 9001, CE un EAC sertifikāti, kā arī tiek piegādāts 45–75 pakalpojuma vienības 24 mēnesī. Ņemiet līdzi detaļas rasējumu un pielaides joslu, un ražošanas inženieris 24 stundu laikā atbildēs ar konfigurētu cenu un piegādes laika posmu.

Bieži uzdotie jautājumi

Q1: Cik lētāka ir ķīniešu CNC virpa salīdzinājumā ar vācu, un kāpēc?

A: Salīdzināmām 400 mm šūpolēm, 1 m centra-attāluma CNC metāla virpas, Ķīnas rūpnīcas{3}}tiešās cenas ir aptuveni 48 000 ASV dolāru, salīdzinot ar aptuveni 120 000 USD par Vācijas vienību - par aptuveni 60% zemākas. Atšķirību veido četri bloki: zīmola un inženierijas pieskaitāmās izmaksas, darbaspēka un enerģijas izmaksas, regulējošās pieskaitāmās izmaksas un izplatītāja peļņas normas. Vārpsta, vadība un tipiskā precizitātes josla ir salīdzināmas. Tas, kas mainās, ir nevis gludeklis, bet gan izmaksu slāņi, kas sakrauti virs tā.

2. jautājums. Kāda ir piecu{1}}gadu kopējās īpašumtiesību izmaksu atšķirība starp vācu un ķīniešu virpu?

A: 400 mm klases mašīnai piecu gadu TCO Vācijā ir gandrīz 150 000 $, salīdzinot ar aptuveni 57 000 ASV dolāru ķīniešu valodā, ieskaitot iegādi, apkopi un rezerves daļas. Pirkumu starpība ir vislielākā viena līnija, taču rezerves reakcijas laiks arī veicina to -ātri vietējās rezerves daļas samazina dīkstāves dienas, par kurām jāmaksā veikala-likme. Pirms lēmuma pieņemšanas pircējiem ir jāmodelē abas līnijas, jo zemāka pirkuma cena un lēnākas rezerves daļas var dzēst savus ietaupījumus.

Q3: Vai man vajadzētu iegādāties CNC virpu no ražotāja vai tirdzniecības uzņēmuma?

A. Ražotājam pieder montāžas grīda, precizitātes pārbaudes stacija un pēcpārdošanas-tehniskā komanda, tāpēc konfigurācijas izmaiņas un garantijas darbi paliek-pašā. Tirdzniecības uzņēmums pārdod gatavu vienību tālāk un pārsūta problēmas atpakaļ uz avota rūpnīcu, pievienojot sakaru lēcienu. Pieprasiet rūpnīcas adresi, montāžas darbnīcas fotoattēlus un tā inženiera vārdu, kurš izsniedz jūsu precizitātes ziņojumu. Ja neviena no trim neeksistē, jūs pērkat ar starpnieka starpniecību.

4. jautājums. Kādu pēc-pārdošanas un{2}}rezerves daļu atbalstu var sagaidīt ārvalstu pircējs?

A. Rūpnīcas-tiešais piegādātājs Ķīnā parasti piedāvā 7 × 24 atbildi tiešsaistē pircējiem ārzemēs, rezerves daļas no pievienotajiem krājumiem, kas tiek nosūtītas dažu dienu laikā, kā arī attālinātu nodošanu ekspluatācijā un kalibrēšanas atbalstu. Galvenais dokuments, kas jāpieprasa, ir rezerves -detaļu saraksts ar norādītajiem izpildes laikiem katrai precei, kā arī rakstiski garantijas noteikumi -, tostarp čuguna garantijas periods. Šī kombinācija pārvērš neskaidru apgalvojumu “mēs jūs atbalstām” par pakalpojumu saistībām, kuras varat izpildīt.

Q5: Kāds ir Ķīnas CNC virpas sagatavošanās laiks un kā izsekot ražošanai?

A: Krājumu modeļi parasti tiek piegādāti 3–7 dienu laikā pēc pasūtījuma apstiprināšanas. Pielāgotas vai pārkonfigurētas vienības tiek piegādātas saskaņā ar līgumā ierakstīto grafiku, parasti 4–6 nedēļas atkarībā no konfigurācijas apjoma. Cienījamās rūpnīcas katru nedēļu nodrošina ražošanas progresa fotoattēlus vai video, lai pircējs redzētu, kā iekārta pārvietojas pa montāžas grīdu, nevis gaida akls. Pieprasiet šīs izsekošanas saistības piedāvājuma posmā, nevis pēc depozīta notīrīšanas.

6. jautājums: kā pārbaudīt rūpnīcas precizitātes prasības pirms mašīnas nosūtīšanas?

A. Pieprasiet mašīnas{0}}specifiskas precizitātes pārbaudes ziņojumu, kas izdots saskaņā ar valsts vai starptautisko standartu, un turiet to kā piegādes dokumentu, nevis kā izvēles pielikumu. Pēc tam pievienojiet trešās-puses pirmssūtījuma-pārbaudi - SGS vai BV -, kur inspektors ir liecinieks izmēģinājuma pārtraukumam un pārbauda paziņotos skaitļus. Rūpnīca, kas ir pārliecināta par savu dzelzi, kotēšanas stadijā pieņems abus nosacījumus; pārdevējs, kas tiem pretojas, stāsta jums, ko būtu parādījis izmēģinājuma griezums.